Wie zijn beter? Geboren verkopers of gestructureerde verkopers? En is verkopen te leren? Salesexpert John de Vroede geeft de antwoorden.

Klanten eisen steeds meer van hun leveranciers. Wanneer hebben afnemers gelijk en hoe gaat u om met querulanten en keiharde manipulatie? Klantvriendelijkheid als salestechniek. 

In goede tijden lijkt het altijd of het niet op kan. Bestaande klanten blijven, nemen alles voor lief en aan de stroom nieuwe klanten lijkt geen einde te komen. We moeten bijna nee zeggen…

En doet u al aan wiki’s, bloggen en andere web 2.0 zaken? Goed, met dit soort buzzwoorden haakt u natuurlijk snel af. Maar als ik u het leukste filmpje op Youtube laat zien, bent u weer helemaal bij. Internet en de ontwikkelingen daarop hebben grote impact op ons leven en ook in het bedrijfsleven. Wat zijn de kansen voor uw bedrijf?

We zijn er bijna vanaf - de zomer. Juli was nat en augustus is niet veel beter. Van een echte zomerdip is geen sprake geweest. En al liep de business bij veel ondernemers gewoon door, door het jaar heen zijn er altijd rustige periodes. Hoe overleeft u die dip?

Marketingbudget is gratis! Het enige wat u nodig heeft is uzelf, tijd, creativiteit en enthousiasme. Hoe u scoort met acquisitiemarketing in 5 stappen.

De salesmanager wil graag nieuwe markten veroveren en groeien, maar heeft een hekel aan netwerken. Er wordt een minimum aan netwerkbijeenkomsten bezocht, blijkt uit onderzoek van TC-One. Een zorgelijke ontwikkeling.

Een reclamebureau had ons gevraagd om te zorgen voor leads. Toen we ons gingen verdiepen in het bedrijf bleek dat de medewerkers niet echt trots waren op het bedrijf - Hoewel ze grote klanten hadden en reclameprijzen hadden gewonnen. Volgens de medewerkers was dat echter geen reden om makkelijk bij nieuwe klanten binnen te komen.

Free publicity krijgt van ondernemers niet de aandacht die het verdient. Middelgrote entrepreneurs besteden de taken uit, enkelen hebben een eigen PR-adviseur en kleine ondernemers moeten het zelf doen. 5 stappen naar aandacht in de media.

Laat ik beginnen met een nieuwjaarsboodschap. Allereerst wens ik u een geweldig 2007 toe! Het nadeel van een nieuw jaar en een nieuw begin is dat uw verkoopteller weer gewoon op nul staat. U begint weer helemaal van voren af aan. Een nieuw jaar met nieuwe kansen begint u het best met goed geplande voornemens. Kortom; we gaan een verkoopplan maken.