Marketingbudget is gratis! Het enige wat u nodig heeft is uzelf, tijd, creativiteit en enthousiasme. Hoe u scoort met acquisitiemarketing in 5 stappen.
Tip 1: Word lid van een bestuur in een businessclub
Het vergroot uw netwerk en meer mensen raken bekend met u en uw
product. Voor succes is echter meer nodig, om je netwerk 'goed te
houden' moet je niet alleen maar nemen, maar ook geven. Zitting nemen
in een commissie of bestuur zorgt ervoor dat je ook investeert in je
netwerk. Netwerken gaat om 'business gunnen'.
De club kan er ook voor zorgen dat je je netwerk buiten de club kan
fêteren. Wat wij doen is onze potentiële klanten meenemen naar een
businessclub waar wij lid van zijn. Op die manier leren zij ons beter
kennen en wij hen. De ambiance van onze businessclub zorgt ervoor dat
wij bovenaan het lijstje komen te staan van mensen die ze kennen.
Tip 2: Organiseer een event met een businesspartner
Een klant in de financiële sector wilde meer naambekendheid. Het
bedrijf opereerde in een markt die in de regio Amsterdam de grootste
was en het aantal bedrijven was gelimiteerd. Uitgelezen omstandigheden
om met een event een community op te bouwen. Het event zou bestaan uit
3 verschillende lezingen: één lezing zou gegeven worden door een
expertgoeroe, één door een businesspartner en één door het
bedrijf zelf.
De expert werd gevraagd om publiek te trekken, de
businesspartner om de kosten te sponsoren en de lezing van het bedrijf
zorgde voor de profilering als expert. Daarna kon men aanschuiven aan
een zeer goed georganiseerd buffet. De events werden vier keer per jaar georganiseerd en groeiden uit tot een begrip in de markt. Het organiserende
bedrijf groeide mee.
Tip 3: Breid je hobby uit met je netwerk
Maak werk van uw hobby of liefhebberij. We hadden een deelnemer wiens
hobby koken is. Hij regelde met de bedrijfskantine dat de keuken ter
beschikking stond. Hij nodigde zijn relaties uit om hapjes te maken en
een taart te bakken. Ondertussen konden ze met elkaar netwerken in een
gemoedelijke sfeer.
Tip 4: Leen een boot van een zakenkennis
Bootjes doen het altijd goed en mensen willen graag met je meevaren.
Heb je zelf geen boot, zorg dan voor vrienden met een boot en laat die
ook profiteren van je netwerk. Vriendschappen zijn
belangrijk, dus zorg wel voor goede afspraken!
Tip 5: Word columnist of spreker
Er zijn in Nederland heel veel verschillende businessclubs en
magazines. Om spreker te worden heb je een goed netwerk nodig en ook
enige expertkennis. Deze expertrol kan je uitbouwen met het schrijven
van artikelen. Het kost inspiratie en tijd, maar geen geld. Met name
nieuwe tijdschriften staan open voor experts.
Ik daag de mensen die dit artikel lezen uit om zelf ook met tips te komen en die te delen met ons!
Ursula Rozemeijer (TC One)
Reacties
Ongetwijfeld leuke tips hoor, maar altijd zo lokaal. Wie komt er eens met goede tips voor een éénmansbedrijf met 100% export? Dus geen klantjes in de buurt die komen koffie leuten, maar efficiënt en goedkoop je klanten in Australië, Brazilië, China t/m Zwitserland bereiken...
Marcel: wordt actief op een online forum dat te maken heeft met je business, en dat internationaal is zodat je klanten, businesspartners en leveranciers het ook lezen. Als je verstandig post ben je voor je het weet een autoriteit. En ik kan je garanderen dat het hits op je site geeft, die je kunt omzetten in business. Maar onderschat niet hoeveel tijd dit soort dingen kost. Denk aan een investering van een deel van je tijd (half uur per dag b.v.) gedurende enige jaren, voordat je een "imago" hebt opgebouwd. Je hoeft niet een literator te zijn om op een forum actief te zijn. Als je inhoudelijk goed bent en origineel heb je zo een schare fans.
Ursula
zelf begeef ik me sinds 1,5 maand ofzo op het gebied van bloggen. Niet met de insteek er meteen business uit te genereren, in eerste instantie om mijn eigen hoofd leeg te krijgen, en daarnaast maar zeker niet minder belangrijk, om mensen te informeren over wat ik doe, waar ik geweest ben en wat me beweegt.ook over nieuw projecten die ik doe.
Inspireren, informeren, leren, luisteren, allemaal zaken die ik daarin kwijt kan. En dan lees ik ook weer meer blogs van anderen, en breidt mijn netwerk zich zo heel mondjesmaat weer uit.
ik heb mijn weblog ook aangemeld bij www.ondernemerslog.nl
waardoor ik meer traffic naar mijn site krijg. Ik ben nog bezig met de teksten voor mijn website, maar moet je eerlijk zeggen dat ik bloggen leuker vind, er staan meer dingen op van NU in mijn ogen.
Maak er mooie dag van, ga ik ook doen:
oftewel...
Wij zijn altijd onderweg om gevonden te worden.
(zei Mira Kirshenbaum)
gr ingeborg
ps kom gerust eens bij mij 'kijken' en laat een reactie achter, zou ik leuk vinden..!!
@ Marcel:
Ga bloggen over een onderwerp waar je klanten in geinteresseerd zijn.
Verstuur een interessante nieuwsbrief
Ga podcasten over het onderwerp waar jij je klanten mee kunt helpen.
Je kunt overigens bovenstaande punten ook allemaal online doen:
1. Word lid van een bestuur van een online club. www.ecademy.com heeft daarvoor mooie mogelijkheden.
2. Organiseer een online event met een business partner, bijvoorbeeld een webinar of in Second Life.
3. Breid je hobby uit met online netwerken.
4. Ga naar een ander land en spreek af met nieuwe contacten die je middels online netwerken in het oog hebt gekregen.
5. Word columnist of spreker bij een online medium, bij een podcasts of een blog.
Geen excuses meer, aan de slag!
Goede Eye-openers/catchers (zowel artikel als reacties)! genoeg (bruikbare) stof om efficiënt aan het werk te gaan! Enthousiasme en creativiteit onbreekt het vaak niet aan, wel de factor tijd! maar ook hierbij geldt: "tijd moet je maken" zeker om jouw business te laten groeien.
p.s. Tip 1: Word lid van een bestuur in een businessclub - vraag: is een bestuursfunctie in een stichting of vereniging ook goed?
Tip 2: Organiseer een event met een businesspartner - vraag: valt sportevenementen, concerten ook hieronder?
Ik ben bezig met een website zonder reclamebudget namelijk www.beoordeelzelf.nl
Welke tips zou ik moeten gebruiken van bovenstaande.
Mijn slogan zou moeten zijn, "gratis uw klanttevredenheid online" laat uw klanten uw beoordelen op www.beoordeelzelf.nl
De belangrijkste vlgs mij?
Stap uit je eigen kringetje! Verkopers hebben fora voor verkopers en hangen daar veel te vaak rond, inkopers hebben fora voor inkopers, idem. Hang rond en publiceer nou eens in díe omgeving waar je klant of leverancier uithangt. Voor Marcel bv. Bezoek eens een grote vakbeurs, en niet die van je eigen machines maar van de eindprodukten van je klant. Al je intl. prospects op één hoop. Ga vooral naar de fuif voor standhouders die er altijd aan vast zit(good luck getting in).
Wordt onderdeel van de wereld waar je klanten zitten i.p.v. je concurrenten. Stuur een editorial met verwijzing naar je blog naar het vakblad van je prospects, vertel ze dingen vanuit je eigen wereld (die van hun opponent...) en wordt autoriteit op het gebied van hun supply chain o.i.d.
"And smile, it enhances your face-value" (Dolly Parton) - Ursula?
Ger | 15 aug 2007 15:56:21
Plaats een reactie
Marketingbudget is gratis! Het enige wat u nodig heeft is uzelf, tijd, creativiteit en enthousiasme. Hoe u scoort met acquisitiemarketing in 5 stappen.
