Free publicity krijgt van ondernemers niet de aandacht die het verdient. Middelgrote entrepreneurs besteden de taken uit, enkelen hebben een eigen PR-adviseur en kleine ondernemers moeten het zelf doen. 5 stappen naar aandacht in de media.
Stap 1: Weet wat je waard bent
De media zijn altijd op zoek naar nieuwe en bijzondere mensen of organisaties. Wanneer ben je bijzonder? Bijzonder kan je zijn op verschillende manieren. Bijvoorbeeld je bedrijf heeft een niche die helemaal nieuw is. Jijzelf bent een uitzondering bijvoorbeeld omdat je een man bent in een vrouwenwereld. Of je hebt een visie die je de hele wereld kan en wil vertellen.
Belangrijk is dat je weet wat je wilt, waar je goed in bent en waar je in de toekomst met je organisatie naar toe wilt gaan.
Stap 2: Media in kaart brengen
Leg een lijst aan met media die voor jou en je doelgroep interessant zijn. Deze medialijst kan bestaan uit: tv, radio, bladen, vakbladen, internet enz. De moeilijkheidsgraad om pers te genereren wordt makkelijker naarmate je het rijtje doorloopt. Het verdient daarom aanbeveling om met internet te beginnen, ook vakbladen zijn een mogelijkheid om relatief (met nadruk op relatief) makkelijk een (gratis) bijdrage aan te leveren. Verdiep je in de gekozen media, koop bijvoorbeeld de vakbladen en lees over welke onderwerpen ze schrijven. Gerenommeerde media plaatsen zelden zomaar een persbericht door. Zorg er daarom voor dat je nieuws hebt, stuur niet voor ieder wissewasje een persbericht. Dat doet meer fout dan goed.
Stap 3: Wat bied je aan
Kies, wanneer je de perslijst hebt samengesteld, een onderwerp dat voor journalisten interessant zou kunnen zijn. Wanneer je de journalist nog niet kent, is het de kunst om jezelf zo min mogelijk te verkopen, maar jezelf ten dienst te stellen. Een mogelijkheid is bijvoorbeeld op een bepaald vakgebied de journalist te helpen aan cases. Ook kan je bevriende relaties naar voren schuiven als expert (en uiteraard zorg je ervoor dat zij wat terugdoen voor jou). Heb je een mooi verhaal, maak dan exclusieve afspraken met het magazine dat het best bij je product of dienst past. Journalisten zijn altijd op zoek naar primeurs.
Stap 4: Direct contact
Wanneer je je goed hebt voorbereid en weet aan welke onderwerpen jij een bijdrage kan leveren is het tijd om te bellen. Een direct contact met de journalist over de telefoon of mail werkt goed, omdat je kan vragen waar zijn behoefte ligt.
Stap 5: Verspreiden
Wanneer je eenmaal in de publiciteit bent, zorg er dan voor dat je het zelf naar alle andere uitingen doorzet. Zet het artikel op je website. Zorg dat het in je nieuwsbrief staat of stuur het artikel door naar je relaties en potentiële klanten. Wanneer een gerespecteerd medium over jou of je bedrijf schrijft komt dat tien keer geloofwaardiger over!
Tip: Vraag bij een interview of je het artikel voor publicatie mag lezen. Controle op feitelijke onjuistheden is gebruikelijk.
Wat kan het betekenen voor je business? In het mooiste geval betekent het directe leads. TC-One heeft daar absoluut een paar klanten door verkregen. Het onderstreept en versterkt in ieder geval je imago en kan helpen bij het opbouwen van business.
Ursula Rozemeijer (TC-One)
Reacties
En nog even een aanvulling op tip 4 van de andere kant van de telefoonlijn: wees specifiek. Zeg niet: 'Hallo, met De Boer, heeft u mijn persbericht gekregen?' Je praat met iemand die die week 100 persberichten heeft gekregen en niet helderziend is. En als je vraagt: 'Wanneer gaat u er iets mee doen?', is de kans op een vrijblijvend antwoord groot, want redacties hanteren uiteenlopende normen voor wat ze plaatsen en wat niet. Het moet onder andere in de context van het blad én het nummer passen en een mooie pagina opleveren. Bovendien is er ook nog zoiets als ruimtegebrek. Betere vragen zijn: 'Heeft u meer informatie nodig?' of 'Kunt u iets met het beeldmateriaal?' Hierdoor krijg je veel specifiekere feedback en ontstaat er een dialoog, waardoor je bedrijf en je product een gezicht krijgen. En dan krijg je het misschien ook heel eerlijk te horen als ze niets met je persbericht kunnen. Da's alleen maar leerzaam.
Chris | 6 mrt 2007 08:19:17
Even een klein woord van dank voor deze tips naar free publicity. Als kleine zelfstandige ondernemer leer ik dagelijks bij en ben ik blij met alle stapppen die bijdage mijn zelfstandigheid te behouden en mijn product zichtbaar te maken
Nico Juchem | 6 mrt 2007 10:03:12
Hier nog wat over free publicity:
http://www.sproutinternational.nl/2007/02/vier_tips_voor_.html#more
handig!
desiree | 7 mrt 2007 18:42:10
wat een ongelofelijke open deuren... moeten we voor echt advies dik betalen en zijn dit "weggevertjes" of is dit werkelijk het niveau van een "e-businessconsultant" (wat dat dan ook mag zijn)...
nicole | 9 mrt 2007 14:15:22
Uit de reacties blijkt wel dat wat voor de één een open deur is, voor de ander nuttige informatie is. Die laatste groep wil ik graag attenderen op een artikel dat ik heb geschreven over het verkrijgen van free publicity. Hierin staan o.m. 10 tips om een goed persbericht te schrijven. Als je geïnteresseerd bent, kun je een kopie opvragen via d.medik@dmmcommunication.nl. Gratis uiteraard.
voor free publicity kijk ook eens op www.persvraag.nl. Wij zijn daar ingeschreven en hebben persvragen van journalisten ontvangen waardoor wij gratis en voor niks in de krant zijn gekomen.
Daan | 30 mrt 2007 11:38:29
Goede morgen Redactie van Sprout,
Ik tracht een nieuw merk sportvoeding op de kaart te zetten binnen NL, zoals boverstaand geschreven is het werkelijk zwemmen tegen de stroom in,om als kleine zelfstandige ergens ( gratis!) publicatie te krijgen! Er is in mijn beleving bij de Dames & Heren redacteuren en schrijvers ik ben erg belangrijk cultuur aanwezig alsof het van hun zelf is het wordt erg vaak op de persoonlijke titel beoordeelt?? ben ervan overtuigd dat ik een absoluut nieuwe vinding in huis heb maar ben waarschijnlijk tot op heden de enige die dit zo ziet! sta open voor elke deur die via tips & trick wel is open te krijgen!
Groet,
Joop
Joop de Graaf | 16 apr 2007 09:53:06
Graag wil ik nog een klein puntje toevoegen, dat over het hoofd wordt gezien.
Het is erg makkelijk om zo te schrijven dat niemand begrijpt wat je bedoeld.
Het is veel moeilijker om zo te schrijven dat iedereen begrijpt wat je bedoeld. Schrijven van persberichten voor free publicity is dan ook een vak apart. Wanneer je bijvoorbeeld in een persbericht een komma gebruikt die voorkomen had kunnen worden, wordt je bericht al niet meer geplaatst. Krantentaal betekent korte krachtige zinnen. Geen politiek zinnen. Laat het schrijven hiervan aan een specialist over. Als je free publicity goed gebruikt kan het effecten veroorzaken, die met adverteren bijna onmogelijk zijn. Succes er mee!
Ik wil jullie bedanken voor de tips die je hebt gegeven in 2008. Free Publicity is heel interessant om te lezen en ik ga daar zeker mijn voordeel mee doen in 2009. Bedankt. Groeten van Annet van Prooijen
www.kinderbureauannet.nl
Plaats een reactie
Free publicity krijgt van ondernemers niet de aandacht die het verdient. Middelgrote entrepreneurs besteden de taken uit, enkelen hebben een eigen PR-adviseur en kleine ondernemers moeten het zelf doen. 5 stappen naar aandacht in de media.
